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Como transformar prospects em investidores?
Como vocês sabem, e como escrevi nos meus livros Smart Money e O Poder do Equity, captar investimento e atrair investidores é uma arte que exige estratégia. Não se trata apenas de apresentar números, investidores profissionais querem ver a jornada.
Hoje, trago uma dica simples, mas poderosa: comece a enviar REPORTS regulares da sua Startup para potenciais investidores. Muitos empreendedores ainda não percebem o impacto disso, mas os poucos que adotam essa prática, estão sempre no radar dos investidores.
Um exemplo claro disso é a Startup RankMyApp. O fundador, Leandro Scalise, me enviava regularmente e-mails Reports simplificados com seus resultados (como esse da imagem de 2016), como se eu já fosse investidor, mesmo sem ter assinado nenhum cheque pra ele.
Essa proatividade criou um senso de envolvimento e confiança que é difícil de ignorar.
Estratégias eficazes que fazem prospects virarem investidores
Os Empreendedores que constroem uma narrativa sólida ao longo do tempo, enviando atualizações constantes, atentos aos detalhes e cumprindo o que prometem, se destacam. No caso da RankMyApp, após meses de atualizações, fui provocado a investir quando Leandro mencionou que estavam fechando uma rodada com investidores renomados e que restavam apenas duas vagas. A verdade é que foi impossível resistir a essa oportunidade. (Aqui entrou o F.O.M.O!).
Por que essa abordagem é eficaz? Porque, ao enviar atualizações, os investidores acompanham o crescimento da empresa em tempo real. Não se trata apenas de pedir dinheiro. É sobre construir confiança e mostrar que você tem uma visão clara do seu caminho. Mandar relatórios com KPIs, métricas claras e um plano de ação faz toda a diferença.
E o que incluir nessas atualizações? Um resumo que qualquer investidor possa ler em 30 segundos e entender o estado da empresa. Depois, pedidos diretos e específicos, como conexões ou introduções. Isso não só engaja o investidor, mas demonstra que você sabe utilizar seu capital social de maneira eficiente.
KPIs são essenciais. A RankMyApp sempre me enviava gráficos mostrando o crescimento claro de usuários e receita. Ver esses números subindo consistentemente me fez perceber que o negócio tinha um potencial real. Fundadores que evitam compartilhar essas métricas geralmente estão escondendo problemas, o que pode minar a confiança dos investidores.
Além disso, não tenha medo de mostrar os desafios. Leandro compartilhava tanto as vitórias quanto os obstáculos da RanKMyApp, o que me permitiu ver sinceridade e me sentir útil podendo ajudar com sugestões valiosas. Fundadores que escondem as dificuldades perdem a oportunidade de receber um direcionamento no momento certo.
Se você quer se destacar, seja consistente. Por isso ATENÇÃO: se começou, continue. É um erro iniciar o envio de atualizações e depois sumir e só voltar quando for captar. A constância é o que separa aqueles comprometidos de verdade com o sucesso de sua Startup dos que estão tentando a sorte ou apenas dinheiro.
No final, tudo se resume a confiança e construção de relacionamento. Faça isso direito, e os investidores te enxergarão como alguém digno de apoio. Foi exatamente isso que aconteceu comigo com a RankMyApp. Eles souberam me envolver, me provocar no momento certo, e, claro, entregaram os resultados prometidos. E hoje? Estão voando alto!
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O post Como transformar prospects em investidores? aparece primeiro em Startupi e foi escrito por João Kepler
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